目錄導航：

1. 透閃石玉基本知識
2. 具有收藏價值的玉石有哪些
3. 珊瑚玉最全知識大整理
4. 玉器銷售技巧和話術(shù)有什么

透閃石玉即和田玉，主要以透閃石為主要成分，呈現(xiàn)纖維交織狀結(jié)構(gòu)，上等高品質(zhì)的新疆和田玉呈氈狀纖維交織結(jié)構(gòu)。透閃石玉可以分為山料，產(chǎn)自山上的原生礦；籽料，產(chǎn)自河床；以及山流水。

透閃石玉的基本知識

透閃石玉是和田玉的別稱，因為和田玉的成分主要以透閃石為主，頂級的羊脂白玉其透閃石成分可達99.9%以上。無論是新疆、青海或俄羅斯的和田玉，通性就是透閃石呈現(xiàn)纖維交織狀。

和田玉以產(chǎn)自新疆的為上等高品質(zhì)，玉質(zhì)出色，凝脂感與油潤度均優(yōu)于其他產(chǎn)地的和田玉，這是因為其透閃石以氈狀纖維交織結(jié)構(gòu)排列分布，比纖維狀交織結(jié)構(gòu)的排列分布更為致密。

透閃石由白云石和石英以脫碳酸鹽化的作用轉(zhuǎn)化而來，透閃石的排列越致密，和田玉的料子越上乘。根據(jù)產(chǎn)出情況，透閃石玉可以分為山料、籽料與山流水，山料產(chǎn)于山上原生礦，籽料產(chǎn)于河床，山流水是經(jīng)過山洪搬運的原生礦。

具有收藏價值的玉石，我理解是中國的喜歡，包括翡翠，以帝王綠，冰，水頭好的翡翠，福祿壽價值最好。和田玉也是品質(zhì)為上，羊脂，黃玉，紅玉和綠玉一直存在爭議，傳世見的少。墨玉，這幾種價值最高。品質(zhì)好的白玉，碧玉也很有收藏價值。岫玉以透，綠為主，河磨料，藍田玉，都有上品，南紅，瑪瑙，青金石，珊瑚等，也應算玉石。美石，還是以美為主，加上上乘工藝，價值會得到更好體現(xiàn)！

要說有收藏價值的玉石目前分為兩類，一種是以緬甸翡翠為代表的硬玉類，另一種是以廣義和田玉為代表的軟玉類。

我個人推薦和田玉，因為有以下幾個原因：

1.金融資本的介入，以及民間投資的普及。

2.原料日益稀少，好料萬金難求。

3.和田玉受眾面廣，需求緊缺。

4.投資隊伍的不斷擴大造成強勢價位。

5.抗衡翡翠，軟玉投資價值越來越為市場認可。

總結(jié)：

現(xiàn)在的和田玉市場價格基點上還會持續(xù)上漲，具有收藏價值！

筆者在高端珠寶領(lǐng)域從事多年，目前認可兩種具備收藏傳世價值的高端玉石：翡翠，和田玉。和田玉是中國本土發(fā)展的玉石，自古以來就有“君子如玉，厚德載物”的說法，指的就是和田玉，和田玉玉質(zhì)溫潤細膩，令人內(nèi)心平靜。 翡翠，是我們的鄰國緬甸的玉石，自乾隆皇帝熱愛收藏翡翠開始，翡翠成為了中國人收藏玉石的高貴象征，從帝王綠到紫羅蘭，從冰種到玻璃種，單件翡翠的價格可以高達數(shù)千萬。 為什么中國人喜歡這兩種玉石？和田玉自不必說，因為和田玉和我們中國的儒家思想很像，儒雅溫潤，謙謙君子。翡翠呢？翡翠充滿了意境美，冰透清爽的質(zhì)感成為了和田玉的補充，翡翠飄逸的美，就像小橋流水人家，吻合了中國女性的審美情趣。人們常說，男人就像和田玉，溫潤厚實。女人就像翡翠，冰清玉潔。翡翠與和田玉珠聯(lián)璧合，構(gòu)成了高端玉石收藏的基本組成部分。

珊瑚玉又名菊花玉，是經(jīng)歷數(shù)億年的地殼運動、地熱煎熬、高溫高壓才能形成的化石玉，被譽為“有機寶石”。

是海底是珊瑚白化后形成珊瑚礁受碳鈣滲入，在經(jīng)過幾億年不斷的地殼變動地熱煎烤長時間高溫高壓作用后形成化石，外觀花紋鮮亮明顯像菊花，玉石專家稱之為菊花玉別名為發(fā)財玉。

有些受其特殊代替呈玉隨化現(xiàn)象（呈半透明狀，硬度為6-7度）在國際黃石論述中稱之為“有機寶石”，它的花紋會因為珊瑚的大小、種類的不同而產(chǎn)生不同的天然花紋圖案，而玉化礦物的成分不同其顏色也多姿多彩，其中花型花瓣清晰、排列緊密惟妙惟肖仿佛一片菊花海洋的菊花化石令人愛不惜手，是不可多得的收藏級珍品，與其他玉石資源比，硬度較低，容易破碎，可以說，珊瑚玉的美是獨一無二的，不論是原石還是成品，可賞質(zhì)色，賞紋理，仔細把玩中，感嘆生命的奇跡，自然的偉大......

了解顧客需求：通過與顧客建立良好的溝通，了解他們對玉器的喜好、用途和預算等方面的需求。這樣可以更好地滿足他們的期望并提供個性化的建議。

提供專業(yè)知識：了解玉器的分類、品質(zhì)、制作工藝等方面的信息，以便能夠向顧客提供準確且專業(yè)的解釋和建議。這將增強顧客對您的信任，提高購買的可能性。

強調(diào)玉器的特點和優(yōu)勢：在與顧客交流時，重點強調(diào)玉器的獨特性、歷史價值、裝飾效果以及可能帶來的好運等方面的優(yōu)勢。這將幫助顧客更好地理解和欣賞玉器的價值。

提供詳細的產(chǎn)品介紹：在向顧客介紹玉器時，詳細說明其材質(zhì)、尺寸、設(shè)計風格等方面的特點。此外，還可以介紹玉器的背后故事或制作工藝，以增加產(chǎn)品的吸引力。

客戶體驗和售后服務：提供良好的購物體驗和售后服務對于增加銷售非常重要。確保玉器的包裝和交付過程專業(yè)且安全，同時提供售后保障，如退換貨政策或維修服務等。

與市場趨勢保持同步：了解當前的玉器市場趨勢，包括流行的款式、顏色和設(shè)計風格等，以便能夠滿足顧客的需求并提供他們所喜歡的產(chǎn)品。

器銷售需要掌握一些技巧和話術(shù)。
這是因為玉器是一種比較高檔次的物品，只有通過專業(yè)銷售技巧和合適的話術(shù)才能夠更好地推銷產(chǎn)品。
首先，銷售人員需要了解玉器的知識和歷史，了解產(chǎn)品的來源和特點。
這樣有助于建立客戶信任和增加銷售成功率。
其次，銷售人員需要掌握有效的談判和溝通技巧，用正確的語言說服客戶，增加其購買意愿。
最后，銷售人員需要了解消費者的需求和心理，提供專業(yè)的建議和意見，并根據(jù)客戶的需求進行產(chǎn)品推薦。
綜上所述，玉器銷售需要掌握一定的銷售技巧和話術(shù)，只有通過不斷學習和實踐，才能更好地服務顧客，增加銷售量。

玉器銷售技巧和話術(shù)有很多，以下是一些常見的技巧和話術(shù)：

- 了解顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦適合的產(chǎn)品。

- 介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓顧客更好地了解產(chǎn)品。

- 通過觀察顧客的反應來判斷顧客是否對產(chǎn)品感興趣。

- 在銷售過程中，要注意語言表達和肢體語言，保持微笑和自信。

- 在成交前，要向顧客詳細介紹售后服務和保修政策等信息。

銷售珠寶需要堅持不懈，懂得疼自己，撿漏也有風險。商家們心知肚明，唯一能被騙的就是那些貪便宜的人。切記不可太過急功近利，禮貌收銀也是對顧客一視同仁的基本原則。

如果顧客購買力不足，下次他們不會再到你的珠寶賣場、柜臺來消費，你有可能因此而損失一位好顧客。