目錄導(dǎo)航：

1. 漢玉最簡(jiǎn)單鑒定方法
2. 玉和翠區(qū)別
3. 玉器銷(xiāo)售技巧和話術(shù)有什么
4. 驗(yàn)玉石的燈三光好還是單光好

1、看資料：優(yōu)質(zhì)玉材關(guān)于一件玉器至關(guān)重要，如玉質(zhì)、玉色、光澤、致密度、綹裂、玷污等等都是玉材等級(jí)的要素，不該無(wú)視。

2、辨外型：外型是玉器審美的構(gòu)架，也是決議玉器價(jià)值的一個(gè)重要因素。外型是由功用及玉坯形狀決議的。其份額權(quán)衡要恰當(dāng)、勻稱而不呆板。

3、鑒紋飾：紋飾是玉器的裝修，它的美丑簡(jiǎn)單為大家察覺(jué)、感觸，通常說(shuō)它服從于器型的需求，或許它們兩者都取決于社會(huì)功用的需求。裝修要看布局、規(guī)矩、繁簡(jiǎn)、疏密等處置，凡布局規(guī)矩有條有理、一致調(diào)和即是美的，具鑒賞價(jià)值。

4、析技能：技能是由料變?yōu)槠鞯募寄軛l件，它的性質(zhì)比較穩(wěn)定，不易被人真實(shí)知道，是鑒賞上的一個(gè)難題。凡刻工流通必定是美的，反之，呆板柔弱、牽絲攀藤則保藏價(jià)值會(huì)銳減，應(yīng)慎重處置，不行輕率集之。

5、品藝術(shù)：藝術(shù)是每件玉器所尋求的最高境地，也是最難做到的。凡氣韻生動(dòng)，形神兼?zhèn)涞亩际撬囆g(shù)美的體現(xiàn)，具有豐厚的保藏價(jià)值；反之，徒具形骸，一味摹古者都是違背藝術(shù)美的著作，鑒賞價(jià)值就差勁得多了。

6、觀立異：仿古玉器中含有兩大類(lèi)藝術(shù)形狀：立異與仿古。這也是中國(guó)繪畫(huà)、雕塑以及技能美術(shù)中普遍存在的表象，玉器概莫能外。立異的或仿古的玉器都是保藏價(jià)值與鑒賞價(jià)值兼具的。

什么是玉。玉有軟玉和硬玉的區(qū)分。軟玉的硬度在5.6-6.5之間，呈現(xiàn)出半透明或不透明，顏色多種多樣，例如：和田玉、白玉、黃玉、青玉、墨玉等等。而在消費(fèi)者概念中所謂的玉，更多指的便是上述所謂的玉。其中，最為出名的當(dāng)屬和田玉了。

什么是翡翠。翡翠屬于硬玉，大多產(chǎn)自于緬甸，也稱之為緬甸玉。翡翠硬度高處于軟玉，因而翡翠的質(zhì)地細(xì)膩，透明度更高，顏色光澤更加亮麗。翡翠是玉石之王，是獲得國(guó)際廣泛認(rèn)可的寶石級(jí)玉石。翡翠相比普通玉具有：顏色亮麗、通透性高、折射率高、有靈性、產(chǎn)量稀少等幾大特點(diǎn)。

1、物理上的區(qū)別。玉是一個(gè)統(tǒng)稱，包括和田玉、翡翠、獨(dú)山玉、黃龍玉、水沫玉等，翡翠僅是玉分類(lèi)中的一種。

2、歷史文化上的區(qū)別。中國(guó)玉石的文化中，玉的文化要明顯早于翡翠的文化。玉石的文化早上戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已有所記載。而翡翠于明末清初流從緬甸流入中國(guó)，興盛于清朝晚期。

3、外觀上的區(qū)別。肉眼觀察即可看到和田玉明顯區(qū)別玉翡翠，和田玉質(zhì)地溫潤(rùn)油膩，顏色以白為美，不透明度。翡翠通透明亮，顏色艷麗，以綠為貴。用人來(lái)形容，和田玉是風(fēng)度翩翩的溫潤(rùn)才子，翡翠是高冷清冽的美女。

4、普遍價(jià)格上的區(qū)別。翡翠的價(jià)格明顯高于玉。翡翠是玉石中的高級(jí)品種，整體的價(jià)格要明顯高于其他玉的品種。翡翠屬于硬玉，硬玉在顏色，透明度、折射率、瑕疵等方面明顯低于軟玉，觀賞性強(qiáng)價(jià)格高。同時(shí)，翡翠的產(chǎn)自于緬甸，庫(kù)存更低。秉持物以稀為貴的定理，翡翠價(jià)格也高于通常我們所說(shuō)的玉。

5、工藝款式上的區(qū)別。由于翡翠和和田玉在價(jià)值上的區(qū)別，和田玉常被被雕琢為人物，山水，花鳥(niǎo)等大型擺件，翡翠多被制作成手鐲，掛件等小物件飾品。翡翠價(jià)格高昂，不適合制成大型的擺件。

6、鑒賞方式不一樣。鑒賞和田玉的好壞，需要根據(jù)和田玉的顏色是否給人一種溫潤(rùn)舒服的感覺(jué)，油潤(rùn)顏色均勻的和田玉當(dāng)屬極品。鑒賞翡翠的好壞，需要根據(jù)翡翠的種水，顏色的飽滿、外表的光澤來(lái)判斷，其中高透明、綠色純正的翡翠當(dāng)屬好翡翠。

玉器銷(xiāo)售技巧和話術(shù)有很多，以下是一些常見(jiàn)的技巧和話術(shù)：

- 了解顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦適合的產(chǎn)品。

- 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓顧客更好地了解產(chǎn)品。

- 通過(guò)觀察顧客的反應(yīng)來(lái)判斷顧客是否對(duì)產(chǎn)品感興趣。

- 在銷(xiāo)售過(guò)程中，要注意語(yǔ)言表達(dá)和肢體語(yǔ)言，保持微笑和自信。

- 在成交前，要向顧客詳細(xì)介紹售后服務(wù)和保修政策等信息。

了解顧客需求：通過(guò)與顧客建立良好的溝通，了解他們對(duì)玉器的喜好、用途和預(yù)算等方面的需求。這樣可以更好地滿足他們的期望并提供個(gè)性化的建議。

提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)：了解玉器的分類(lèi)、品質(zhì)、制作工藝等方面的信息，以便能夠向顧客提供準(zhǔn)確且專(zhuān)業(yè)的解釋和建議。這將增強(qiáng)顧客對(duì)您的信任，提高購(gòu)買(mǎi)的可能性。

強(qiáng)調(diào)玉器的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：在與顧客交流時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)玉器的獨(dú)特性、歷史價(jià)值、裝飾效果以及可能帶來(lái)的好運(yùn)等方面的優(yōu)勢(shì)。這將幫助顧客更好地理解和欣賞玉器的價(jià)值。

提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：在向顧客介紹玉器時(shí)，詳細(xì)說(shuō)明其材質(zhì)、尺寸、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面的特點(diǎn)。此外，還可以介紹玉器的背后故事或制作工藝，以增加產(chǎn)品的吸引力。

客戶體驗(yàn)和售后服務(wù)：提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)對(duì)于增加銷(xiāo)售非常重要。確保玉器的包裝和交付過(guò)程專(zhuān)業(yè)且安全，同時(shí)提供售后保障，如退換貨政策或維修服務(wù)等。

與市場(chǎng)趨勢(shì)保持同步：了解當(dāng)前的玉器市場(chǎng)趨勢(shì)，包括流行的款式、顏色和設(shè)計(jì)風(fēng)格等，以便能夠滿足顧客的需求并提供他們所喜歡的產(chǎn)品。

器銷(xiāo)售需要掌握一些技巧和話術(shù)。
這是因?yàn)橛衿魇且环N比較高檔次的物品，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和合適的話術(shù)才能夠更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品。
首先，銷(xiāo)售人員需要了解玉器的知識(shí)和歷史，了解產(chǎn)品的來(lái)源和特點(diǎn)。
這樣有助于建立客戶信任和增加銷(xiāo)售成功率。
其次，銷(xiāo)售人員需要掌握有效的談判和溝通技巧，用正確的語(yǔ)言說(shuō)服客戶，增加其購(gòu)買(mǎi)意愿。
最后，銷(xiāo)售人員需要了解消費(fèi)者的需求和心理，提供專(zhuān)業(yè)的建議和意見(jiàn)，并根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
綜上所述，玉器銷(xiāo)售需要掌握一定的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能更好地服務(wù)顧客，增加銷(xiāo)售量。

銷(xiāo)售珠寶需要堅(jiān)持不懈，懂得疼自己，撿漏也有風(fēng)險(xiǎn)。商家們心知肚明，唯一能被騙的就是那些貪便宜的人。切記不可太過(guò)急功近利，禮貌收銀也是對(duì)顧客一視同仁的基本原則。

如果顧客購(gòu)買(mǎi)力不足，下次他們不會(huì)再到你的珠寶賣(mài)場(chǎng)、柜臺(tái)來(lái)消費(fèi)，你有可能因此而損失一位好顧客。

單光好。

單光源的手電筒照射出來(lái)的光比較正，鑒定效果更好些，雙光源的要比三光源的好寫(xiě)，我現(xiàn)在用的是TANK007 J6，是一款玉器鑒定專(zhuān)用手電筒。光源采用美國(guó)原裝進(jìn)口CREE LED（黃光、白光可選），穿透力強(qiáng)，是玉石、古玩鑒定的得力工具，更是專(zhuān)家、珠寶店主、古玩愛(ài)好者鑒別的好幫手。

三光好，玉石的檢驗(yàn)是否真假，品質(zhì)的好壞與驗(yàn)玉石的燈有直接關(guān)系，我的體會(huì)是三光的燈能夠全面觀察，比單光的要好一些

單光好。
因?yàn)轵?yàn)玉石最主要的是要觀察其色彩和紋理，而燈三光的光線過(guò)于復(fù)雜，可能會(huì)掩蓋或干擾玉石的真實(shí)屬性。
而單光則相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠更加準(zhǔn)確地展現(xiàn)玉石的特征。
此外，單光也更加適合玉石的初步鑒定，能夠有效篩選出不符合要求的玉石。

驗(yàn)玉石的燈一般有三光和單光兩種，它們各有優(yōu)缺點(diǎn)。

三光燈是一種能夠發(fā)出三種不同顏色光線的燈，分別是黃光、綠光和紫光。使用三光燈可以更全面地檢測(cè)玉石的顏色、透明度、紋理等特征，因?yàn)樗梢燥@示出更多的色彩變化。此外，三光燈還可以檢測(cè)到一些不易被肉眼察覺(jué)的裂紋和雜質(zhì)。

單光燈只發(fā)出一種顏色的光線，通常是白色光線。使用單光燈可以更準(zhǔn)確地評(píng)估玉石的顏色和透明度，因?yàn)樗粫?huì)干擾其他顏色的信號(hào)。此外，單光燈也比三光燈更便宜一些，因此在一些情況下可能更為實(shí)用。

綜合來(lái)看，選擇使用哪種燈光取決于具體的鑒定需求和預(yù)算。如果需要全面評(píng)估玉石的特征，可以選擇使用三光燈；如果只是需要簡(jiǎn)單地評(píng)估顏色和透明度，可以選擇使用單光燈。