目錄導(dǎo)航：

1. 直播間賣和田玉的話語跟技巧
2. 玉石包金最佳方法
3. 想知道一些關(guān)于玉器的銷售方法和說話銷售技巧

在網(wǎng)絡(luò)上的直播間進行售賣，和田玉的話語跟技巧都非常簡單，會夸，這塊和田玉是一塊質(zhì)地非常好的禮品，價格也非常公道，是非常難得的一個機會。

1，定位是用翡翠手鐲的形狀去衡量，金屬首飾件鑲口的規(guī)格，確定包金所需的位置大小，先用牙針將鑲口磨成凹形槽，直至能將翡翠手鐲玉石固定。再用傘針按翡翠手鐲的高低在爪位上磨一個缺口，方便固定寶石，每個爪的位置一定要磨得平衡一致，不能有高低，否則翡翠手鐲包金上后會有不平穩(wěn)的狀況出現(xiàn)。

3、入石：入石就是將翡翠手鐲放入預(yù)先調(diào)好的鑲口內(nèi)，再確認翡翠手鐲和鑲口是否放置均勻，表面平衡，不會松脫，不會偏置，而且要完全吻合。

4、固石：固石將放進鑲口里的翡翠手鐲進行固定。在使用鉗具時用力務(wù)必均勻，如用力過大，會損壞翡翠手鐲玉石；如果用力不夠，可能固石不牢，容易松脫。

5、整修：固定翡翠手鐲后，難免留下鉗痕、銼痕，有損首飾整體美觀，必須加以修理，尤其爪長的還要剪短，修爪時必須注意翡翠手鐲的安全，最好用手指護好翡翠，再把爪用銼和砂紙修圓、修滑、修好。

使用502膠水粘。

此方法適合斷裂面齊整且少，價值不高的翡翠。

2、在斷裂的地方包金。

此方法適合斷裂面不齊整且多，價值高的翡翠。包金所用的金主要是18K金，由于耗費較高，因此包金僅適合于價值高的翡翠手鐲。

把黃金鑲在玉上，通常的方法都是包鑲，將玉用黃金包住，要不就是像鑲珍珠一樣的在上面弄一個鑲口，再將黃金固定住。

玉鑲金又稱鍍金錫鑲工藝，即在玉石、陶瓷、紫砂、琉璃等工藝品表面鑲錫包金的工藝稱謂。據(jù)介紹，“玉鑲金”在琢玉工藝上的學(xué)名叫做“金銀錯嵌寶 石玉器”，它的歷史與和氏璧頗有淵源。傳說王莽篡位后，脅迫皇太后交出玉璽，皇太后一怒之下將玉璽摔在地上，崩掉一角。后來王莽命能工巧匠進行整修，用黃 金鑲上了缺角，被稱為“玉鑲金璽”，“玉鑲金”便由此得名。“玉鑲金”的工藝就在一個“鑲”字上，要靠連續(xù)不斷的敲擊，把金絲或金片鑲嵌到圖案中

我們在提議成交之后，一定會有客戶作出拖延購買的決定，因為所有的客戶都知道這些技巧。他們肯定會常常說出我會考慮一下、我們要擱置一下、我們不會驟下決定、讓我想一想諸如此類的話語。

如果你真的聽到你的客戶說出了這樣的話，我告訴你，這個客戶已經(jīng)是你的了。如果你已經(jīng)掌握了這個技巧的話。

你可以說：某某先生／女士，很明顯地你不會說你要考慮一下，除非對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？說完這句話后，你一定要記得給你的客戶留下時間作出反應(yīng)，因為他們作出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。