目錄導(dǎo)航：

1. 黃龍玉的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧

對(duì)產(chǎn)品要有深入了解:銷(xiāo)售人員要了解黃龍玉的特點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、文化背景,以及市場(chǎng)價(jià)格等,這樣在與客戶(hù)交流時(shí)可以更具說(shuō)服力。

根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行推薦:針對(duì)不同的客戶(hù)需求,推薦不同的黃龍玉產(chǎn)品。比如,對(duì)于收藏愛(ài)好者,可以推薦具有收藏價(jià)值的高檔黃龍玉;對(duì)于普通消費(fèi)者,可以推薦價(jià)格適中的黃龍玉手工藝品等。

建立信任關(guān)系:通過(guò)誠(chéng)信、熱情、專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的服務(wù)等方式

黃龍玉的主要成分是二氧化硅，傳統(tǒng)的珠寶學(xué)研究中一直屬于瑪瑙類(lèi)，更常見(jiàn)的名稱(chēng)是“黃蠟石”。黃龍玉的美不能缺少“水頭”的映襯，好的黃龍玉“水頭”介于透明、半透明之間，是一種含蓄美。水頭好的玉稱(chēng)之為水黃，也就是上等的玉，倘若白質(zhì)者，只要地好水足、光澤較強(qiáng)也可算是水頭好。

銷(xiāo)售技巧:

1、商品分類(lèi)原則：要將觀音，佛，手鐲，掛件，鑲嵌類(lèi)等相對(duì)集中擺放，便于消費(fèi)者對(duì)比選擇。

2、價(jià)格過(guò)渡原則：不同價(jià)位要相對(duì)集中擺放，并呈過(guò)渡形式。一般順應(yīng)顧客習(xí)慣走勢(shì)，從低價(jià)位到高價(jià)位陳列。價(jià)格標(biāo)示必須面向顧客！

3、對(duì)稱(chēng)統(tǒng)一原則：黃龍玉不需要陳列不易造型夸張，否則會(huì)顯得很亂。圖案簡(jiǎn)單大方，但要有層次感！價(jià)格由低到高，擺設(shè)有緊湊，有間隔，起到哄托作用。

4、鄰柜對(duì)比原則：不要把自己品牌的弱項(xiàng)與鄰柜同類(lèi)商品放在一面，要么有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)就放不同品種商品！

5、便于拿放原則：不能為了造型而忽略商品安全及拿放自如！距離遠(yuǎn)的可借助托盤(pán).高檔品可借助卡繩！黃龍玉怕碰摔，拿時(shí)更要小心。

6、揚(yáng)長(zhǎng)避短原則：要突出黃龍玉亮點(diǎn)，如色、水、工的充分體現(xiàn)，好的一面要朝向顧客，水頭好的，棉少的可用透色光，水頭好顏色好的用黑色底托，而有較大棉絮及咎的千萬(wàn)不能用黑色底托，結(jié)構(gòu)細(xì)膩的用直射光，而礦物顆粒粗，結(jié)構(gòu)松散的則用余射光，寓意主題必須面向顧客，即要有利于顧客看懂圖案！

黃龍玉像翡翠一樣也分色、水、種、底、皮、棉，色帶等，好的黃龍玉顏色溫潤(rùn)，透明度高、底子干凈、無(wú)棉。

銷(xiāo)售員要了解黃龍玉的產(chǎn)地、特點(diǎn)、工藝和文化背景等。對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行推薦合適的黃龍玉，喜歡收藏的可以推薦高質(zhì)量高端的價(jià)位高的黃龍玉，一般佩戴的可以幫助選價(jià)格合適美觀的。

和客戶(hù)建立信任，要讓你專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意。